九年前，带着让家乡金桔走出大山、卖个好价钱的“执念”，赖园园辞去大城市的工作回乡创业。如今，她用一根小小的网线，让优质的融安金桔“飞”出大山，走向全国。

广西壮族自治区柳州市融安县大将镇富乐村是一个典型的桂北山村，海拔高，山峰沟谷连绵不绝。这里昼夜温差鲜明，土壤偏酸性，却拥有柑橘类果树得天独厚的生长条件。

这里是赖园园的家乡。九年前，带着让家乡金桔走出大山、卖个好价钱的“执念”，她辞去大城市的工作回乡创业。如今，她用一根小小的网线，让优质的融安金桔“飞”出大山，走向全国。

赖园园在果园中察看金桔长势。图片来源：融安县融媒体中心

“我和滑皮金桔一样，都是认家的”

在融安，种植金桔的历史长达200多年，然而，目前广泛种植的“滑皮金桔”和赖园园一样，也是个“80后”。

融安的滑皮金桔，是在1981年被农业科技人员在融安县大将镇发现并选育成功的金桔新品种，1984年后开始推广。令人意外的是，这颗偶然发现的“80后”金桔，在融安独有的土壤里，变得愈加特别。

“它的特别在于，没有一般金桔的辛辣和酸味，表皮光滑而且金黄小巧，因此很受大家的喜爱。”谈起滑皮金桔，赖园园脸上总是不经意间流露出骄傲的神情。“它的特别还在于，只有融安的大将镇，才能种出品质最好的滑皮金桔。一旦移植到其他地方，桔子不是太酸就是太小，产量和品质都会大打折扣。”在赖园园心中，滑皮金桔的“认根”性让她甚是喜爱，“我觉得我和滑皮金桔之所以如此有缘，可能是因为我和它一样，都是认家的。”赖园园说。

2009年，赖园园只身一人到泰国佛统皇家大学读应用泰语专业，这是母亲省吃俭用供出来的。

2012年，赖园园学成归国，在广州谋得一份年薪20万元的工作。这是让老家富乐村许多人都羡慕的薪资。不过赖园园却不够“珍惜”，2013年10月的一天，她给母亲打了个电话说自己辞职了，而且要回村创业卖金桔。

“出国读书那么久，最后还是回到村里，那你出去读的书有啥用？”“金桔我们种了几十年，村里人谁也没赚到钱，你怎么就觉得这果子是个宝哩？”赖园园的决定遭到全家强烈反对，父母甚至召开了家族会议劝她打消念头。

“我从来没想过留在城市。海外留学的出发点原本也是为了更好地回乡创业。我一直坚信，我们的金桔能卖到更大更远的市场，这就是我的梦想。”赖园园说，小时候看着父母从早到晚种金桔，用担子挑着金桔走十几二十几里的山路再搭班车去县城售卖，换得几十块钱生活费的场景至今仍历历在目，她立志要改变这种境况。

她在家族会议上努力地和父母解释初衷，看着执着的女儿，父母最终妥协了，选择全力去支持。

一个细节，差点击碎了她的金桔电商梦

2013年，电商销售虽然在广西尚未普及，但在广东早已迅猛发展，在物流公司上过班的赖园园更是明显感受到这一点，她由此得到启发：电商或许就是拯救家乡金桔市场的良方。

“没有经过现实的摔打，永远不知道情怀里到底包含了多少水分”，这是赖园园对自己初期创业的总结。

家乡金桔品质好，自己对物流门儿清，也了解电商的概念和流程，销路也有，赖园园当时觉得准备很充分了，可就在她满腔激情先后收购了50多吨金桔，开始对外发货时，一个细节轻易击碎了她的金桔电商梦。

融安金桔。图片来源：央视网

金桔皮薄，稍经剐蹭皮就会破掉，货就不好卖。赖园园和成熟电商合作，收购的金桔走大货发出，50多吨金桔因为互相剐蹭，80%都有不同程度的磨损，根本卖不出去，合作电商十分不满，终止了合作。短短四个月，赖园园手头近20万元积蓄就赔光了。

“海归”赖园园，变成身无分文的赖园园，一时间，她简直成了村里的笑话。

一个静悄悄的早上，赖园园选了一条人迹罕至的小路，没跟母亲打声招呼，一个人偷偷跑了。

赖园园不见了，这个消息很快在村子里传开，当乡亲们还在担心与议论的时候，赖园园已经到了南宁一家农副产品电子商务公司学习。

半年后，再次“学成归来”的赖园园又回到了村里，这一次，除了依然深厚的情怀，还有一套鲜食农副产品种植、销售的操作标准，也找到了合适的物流与产品包装。更重要的是，她了解到了什么是互联网思维。

互联网思维，让小小金桔飞出大山

用互联网思维重新梳理了金桔产业链，赖园园发现，过去大多数人都是琢磨怎么卖得多，而现在她要考虑的是怎么卖得好。

她向村里人提出了多项要求：要在金桔的外表皮还是青色没有转为金色的时候就进行采摘；采摘金桔时必须戴手套，并且要用剪刀一颗一颗剪下来；果子放在竹篮里，要专门铺一层软布；一个竹篮里最多装六斤。

赖园园严格把控包装环节，以降低鲜食金桔在运输环节的损耗。图片来源：新京报

面对突然提高的标准，农户们都觉得太麻烦，而赖园园提出宁愿高价收购合格的金桔，也不会降低标准，同时把收购价格提高到十元一斤。

互联网思维还有一个重要体现，就是迭代迅速，赖园园把握一个“快”字，针对不同消费群体设计不同的包装，满足消费者不断更新的审美和需求，两年时间研发出了11款包装，遇到特殊节日，还会专门设计应景的包装。如今，她公司发出的每一颗金桔的表面都套有网状保护套，箱子四周都装有双层泡沫层，严密的包装让金桔的损坏率大为降低。

为了增加农产品的附加值，赖园园还和母亲一起劝说村民统一标准、规范种植、提升果品，她们经常一同到田间地头指导合作社成员种植金桔，鼓励果农使用符合绿色食品标准的有机化肥，考虑到一些果农缺乏资金，她主动提出给贫困户补贴10%的农药、农资费。

慢慢地，果农们逐渐转变了思想，抱团发展，形成了统一用肥用药、科学规范管理的新种植理念，金桔品质大大提高，优质金桔的产量达总产量的80%左右。

功夫不负有心人。伴随着全国电商事业发展，互联网销售平台越来越多，金桔销售渠道也得以拓宽。2015年，赖园园创立电商品牌“桔乡里”，建立电子商务基地，与各大电商平台签订供销协议，并逐渐摸索出一套适合自己的电商运营模式，融安金桔终于迎来了春天。

几年下来，赖园园成功地让融安金桔长出了“翅膀”，乡亲们再也不用走山路卖金桔了，如今果子还在树上，订单就已经来了。2021年，她和团队带动全镇桔农销售金桔300多万公斤，销售额达3000万元，直接带动周边群众人均增收3万多元。

赖园园。图片来源：融安县融媒体中心

由于在带富方面成果突出，现在的赖园园已是荣誉满身——“全国脱贫攻坚先进个人”“全国农业劳动模范”“全国十佳农民”“全国巾帼建功标兵”“第二十一届广西青年五四奖章”“全国向上向善好青年”……赖园园坦言，这些荣誉不仅属于她一个人，也属于所有脱贫户，更属于千千万万和她一样在全国各地基层工作的人。

如今，赖园园和她的团队正计划将金桔产业同短视频、直播等有机结合，产生“化学反应”，让更多人了解融安金桔，把融安金桔朝绿色、健康、数字化管理等方向发展，持续发力乡村振兴，继续为家乡作出更大贡献。

（综合人民日报海外版、央视网、新京报、柳州日报、融安县融媒体中心等报道）