直播越做越多，王小颖的视野也不再局限在徐闻菠萝，她向来自五湖四海的“吃货”网友介绍惠来鲍鱼、梅州柚、坡头莲藕等产品，把越来越多的广东特色农产品推广至全国。

近日，广东菠萝霸屏热搜，“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊全国人民吃菠萝”等话题网络总阅读量超过11亿人次，徐闻菠萝前期采购价创下30年来最高。

与此同时，菠萝妹妹王小颖忙得脚不沾地，跑完菠萝地跑北京市场，转头又跑进直播间：“菠萝蘸酱油，又香又甜，菠萝蘸辣椒粉拌盐，蘸多了有点呛……”这个镜头前笑起来眉眼弯弯的女孩是徐闻菠萝当红的IP，她带着聚光灯照亮了徐闻菠萝走向世界的致富之路。

传统销售困境难倒农户

生于徐闻、长于徐闻，王小颖从小就和菠萝打交道。在王小颖的印象中，每年收获季节，务农的父母总要为农产品销售担忧，老乡们常常为了如何卖好菠萝而愁眉。

2016年，王小颖大学毕业入职徐闻县广播电视台成为一名新闻主播。在电视台工作四年多，每逢徐闻菠萝文化旅游节、徐闻菠萝产销对接会、徐闻菠萝直播销售等大型活动，总能看到王小颖为家乡菠萝宣传的身影，她多次在镜头前为家乡的菠萝、辣椒、香蕉等各类农产品鼓与呼。

2018年，徐闻菠萝丰产滞销。“那时候菠萝的价格一天比一天低，很多农户找不到销售渠道，也付不起工人采摘费用，只能让菠萝都烂在地里，我看到了十分痛心。”最终，在徐闻县委县政府及多方的共同努力下，多个单位、团体、爱心企业认购爱心菠萝免费派送给市民、学校师生和企业员工，为菠萝农户纾困。

深入菠萝产地一线采访，王小颖看到了徐闻菠萝的销售困境。“当地农户缺乏‘做货’能力，既不知道菠萝能卖去哪里，也不知道怎么包装、运输，基本只能靠天吃饭、被动等待。我就在想，有什么办法可以帮助这些徐闻农户把菠萝卖好呢？”

直播带货为农货开销路

解答这个问题的契机来自2019年徐闻菠萝产销对接会。2019年，在广东省农业农村厅、湛江市委市政府的支持下，徐闻县政府联合广东省农产品采购商联盟启动了关于徐闻菠萝“12221”营销行动的探索。王小颖不仅参与了“12221”市场体系建设的采访报道，还在其中的徐闻菠萝产销对接会上担任主持，当天产销对接会签约采购量达9.2万吨，与2018年相比菠萝价格提升0.8元一斤，2019年菠萝季与各大电商平台共同努力，线下线上引进采购商销售徐闻菠萝1.2亿元。

“原来菠萝还可以这样卖。”王小颖感慨道。2020年，突如其来的疫情对徐闻菠萝销售造成冲击，王小颖第一次站在菠萝地里，和当地副县长搭档直播卖菠萝。“我之前在电视台虽然也有做农业方面的报道，但直播助农还是第一次，没想到效果很不错。当天直播累计4万多名采购商在线观看，当场订货165万斤。”

在直播卖菠萝大获成功后，王小颖做了一个重要决定——辞去电视台新闻主播的职位，入职农业电商平台一亩田，成为一名专职的广东农业主播。跳槽后的第一次直播直面B端用户，王小颖才发现直播带货也不容易。“这场直播颠覆了我的想象，我要和采购商直接对话，采购商很专业，他会问你地头价、上车价、物流费是多少，你要马上算给他，需要主播掌握很多专业知识。”

菠萝妹妹王小颖正在展示徐闻菠萝。新华网发

直播越做越多，王小颖的视野也不再局限在徐闻菠萝，她向来自五湖四海的“吃货”网友介绍惠来鲍鱼、梅州柚、坡头莲藕等产品，把越来越多的广东特色农产品推广至全国。入职不到一年，她已经为广东农产品直播带货上百场，还获评“广东扶贫公益主播”“广东农产品短视频营销突出贡献个人”“广东农产品抗疫推广突出贡献主播”。

当红IP更想当助农推荐官

随着徐闻菠萝变身超级网红，“菠萝妹妹”的名头也在农业直播领域越来越响。有人把“菠萝妹妹”王小颖称作广东的“丁真”“李子柒”，但在王小颖看来，她最喜欢的称呼还是原产地推荐官。

“我很懂菠萝，也很爱菠萝，希望能拥有更多的采购资源，帮采购商和农户牵线搭桥，让农户辛辛苦苦一年种出的农产品能顺利卖出去。希望通过我们大家的努力，让徐闻菠萝走向全国，卖给全世界。”