如果你意外走进中国最大的饰品基地——李集镇的拼多多直播间，你可能会意外地发现，镜头前的不是美女主播，而是一个戴着眼镜的中年男人，正攥着一把女孩的发饰向消费者做介绍。
在“中国制造”席卷全球的过程中，有一批不得不提的“外贸小镇”。作为中国四万个小镇的一份子，他们抓住改革开放和中国加入WTO的机遇，利用人力、资源优势，生产价廉物美的“中国制造”发往全球，也成为全球商品流通的“基础设施”。
江苏省睢宁县李集镇也是其中之一，这个坐落在安徽与江苏交界处的“东方饰品小镇”，每年向美国、加拿大、英国等地出口价值70亿元的饰品。疫情蔓延全球，同中国的外贸行业一样，李集镇也遭遇空前的挑战。在危机到来时，处于产业链底端的“外贸小镇”们往往难以获得外界关注。
在困境前，“李集镇”们将挑战视为机遇，利用新电商和直播等模式，开始了从“外贸工厂到内销品牌”的转型和探索。
如果你意外走进中国最大的饰品基地——李集镇的拼多多直播间，你可能会意外地发现，镜头前的不是美女主播，而是一个戴着眼镜的中年男人，正攥着一把女孩的发饰向消费者做介绍。
直播间里这位不太像“主播”的中年男人，是李集镇的副镇长付达。3月以来，原本依赖出口订单的李集镇，在复工后突然发现，来自海外的订单突然少了三分之一，并且每天都在下滑。“我们镇上很多人都靠着饰品加工为生，订单没了，他们也没了收入”。为此，付达很焦虑。
更让付达觉得焦虑的是，镇上的企业习惯接加工订单，没有成熟的品牌意识，更没有独立的运营销售经验。付达觉得，长期来看，国外的订单会越来越少，镇上的工厂必须想办法从“加工厂转型到品牌商”，才有机会。为此，付达首先当上了镇里的“销售员”，从每一款发饰的材质、制作方式、搭配开始学起。
3月，睢宁县政府和拼多多在当地的沙集镇组织了一场家具直播。听说有电商平台做直播，付达带上商家，搬着小板凳和发饰，也来到了家具的直播间，在场地一角架起了李集镇饰品的直播间。这也是付达第一次尝试电商直播。
从1998年开始，李集镇就开通了李集-义乌双向对开的货运专线，从义乌把原材料运到李集加工，李集将加工好的成品发往义乌，经由义乌发往海外，二十多年间每日如此。饰品加工的产业，带动了本地妇女实现就业，每月收入能达到4000元左右。
过去，李集总共有5条这样的专线，外贸订单减少后，原本每天发车的专线变成2-3天发一次，随之而来的，是很多本地居民失去了这样的就业机会。
原本每天到了晚上，李集镇的货运集散中心车水马龙，而最近，热闹非凡的李集-义乌专线物流站，有些冷清。当地政府对小镇饰品订单下降的情况非常着急。复工后，付达说，每天起床最重要的工作，就是想办法帮本地饰品企业把饰品卖出去。
在国外售价3美元（约合21元人民币）一个头圈，李集的加工生产者仅能从中赚到0.4元人民币。这是很多产业带面临的残酷现实，他们处在产业带的利润底层。媒体和消费者对这样的生产者也难有任何印象。而在李集镇，这样默默从事加工生产的从业者有3万多名。
据付达介绍，李集镇是“没有围墙的工厂”。主要从业者都是在家的女性，照顾小孩、上班、劳作之外的时间，能通过加工饰品获得额外收入。加工费根据工艺水平不同1毛-7毛不等，平均每月通过饰品加工能够获得4000元左右的收入。外贸订单的减少，意味着很多人面临着收入的降低，甚至是“失业”。
为了促进李集镇饰品产业发展，李集镇镇政府曾经牵头打出了“东方饰品小镇”的称号，并注册了“DALIJI”等一系列具有区域特色的商标。外贸订单下降之后，李集镇镇长姚尧与付达经常到镇子上商家里走访，到各处的工厂去选品，“选出那些好看的，能在电商平台上受欢迎的饰品，再看看能不能打造我们自己的品牌”，付达说。
而在实际走访中，付达和镇政府要花很多时间向李集镇的居民们解释，不能再继续走粗放加工模式，要转型做品牌，要把饰品卖给中国消费者，而不是依赖给国际企业做代工。为此，镇里牵头注册商标，是为了示范出一个新的发展路径，“让大家相信我们，这条路是可以走的”。
在镇上的物流站，付达偶遇了一个前来送货的本地商人。由于小富即安的思维，当地企业往往满足于每年10万-20万的纯利润，单打独斗，不愿意抱团做大。在现场，付达跟对方寒暄，“我老是在他们报上来的名单里看见你的名字，但从来没有见过本人”，之后，付达很快做起了对方的思想工作，向对方分享起了做直播和做电商的经验，鼓励对方尝试新电商。
其实，在复工后，付达每天最重要的工作，就是帮李集镇的饰品企业寻找新的销路，成为了镇里的义务推销员。手里两只手机响个不停。从电商、品牌商再到各地的商贸中心，付达几乎都联系过。
听说睢宁县长薛永要在50公里外的沙集镇上拼多多直播，付达也赶到了直播现场。由于商家都不熟悉直播卖货，付达临时上阵，人生中第一次当起了主播，向直播间里的90多万消费者介绍来自李集的饰品。当天，李集饰品的店铺销量便创下了历史新高，这让李集人感到非常震撼。
付达意识到，他和李集镇老饰品人一直思考的难题，有了解决办法——在新电商平台上把李集的饰品卖给国内的消费者，塑造李集自己的饰品品牌。
第一次直播结束后，付达立刻返回镇上，组织当地饰品企业分享这次的直播带货经验。“在拼多多平台打出一片天地。这样，其他（内销）平台就都不怕了”，付达表示，“拼多多不收佣金，开店免费，最适合我们镇上的这些企业，让他们小成本地去尝试去摸索”，付达说。