近日，以“聚力共生 同心致远”为主题的2026年山东核心渠道会在济南举行。云宏携手国代雷安泰克科技，联合数存科技，与山东渠道伙伴围绕计算虚拟化、存储虚拟化到数据容灾备份的一站式高可用方案展开交流，聚力挖掘区域国产替代与企业业务连续性升级市场机遇。

近日,以“聚力共生 同心致远”为主题的2026年山东核心渠道会在济南举行。云宏携手国代雷安泰克科技,联合数存科技,与山东渠道伙伴围绕计算虚拟化、存储虚拟化到数据容灾备份的一站式高可用方案展开交流,聚力挖掘区域国产替代与企业业务连续性升级市场机遇。

济南渠道会现场

作为云宏全国总代理,济南雷安信息科技深耕ICT行业多年,业务覆盖软件分销、系统集成、定制化软件开发及全流程信息技术服务。在全国设有20家直属分公司,与300家国际顶尖IT厂商建立合作,并持续布局信创领域,可为山东渠道提供产品供给、方案交付与本地化支持。

济南雷安信息科技代表演讲

云宏联合创始人涂华奇以“国产虚拟化事业大有可为”为题演讲。聚焦山东区域落地节奏,涂华奇指出山东政务、医疗、教育、制造等领域存量VMware替换已进入窗口期,渠道应从“卖产品”转向“卖方案、卖服务、卖业务连续性”,匹配政企用户无感迁移与信创合规双重需求。他强调渠道价值在于专业的方案整合能力、稳定的项目交付保障和长期的持续运营服务。

云宏联合创始人涂华奇演讲

针对行业替换痛点与渠道落地难点,云宏副总经理赵参详细解读“云宏CNware无感替换VMware解决方案”,给出可落地、可复制的区域渠道打法。本次演讲突出“可验证、可回退、可批量”的功能优势:CNware对标VMware SDDC,支持双轨并行兜底,增量同步与一键回退,可实现核心业务近“零”中断搬迁。同时,他结合行业实践给出山东渠道从商机识别到交付运维的协作路径。

云宏副总经理赵参演讲

数存科技区域负责人分享“数存整体容灾解决方案及案例讲解”。数存科技专注数据安全与业务连续性,IDC报告显示其位列中国灾备市场独立软件厂商前三。数存科技覆盖容灾云、数据库双活、海量备份、容灾统一管理、备份归档、运维仿真和迁移中台,依托“奔月”“星盾”等标杆产品,打造实战化、高可靠的灾备解决方案。

数存科技代表演讲

会上,云宏产品负责人同步发布企业最新产品战略与迭代规划。立足国产化替代与AI基础设施升级双重大趋势,云宏从虚拟化走向AI-Infra,构建通算、智算双栈融合的全场景产品方案矩阵。产品持续深度适配国产操作系统、国产数据库,全面覆盖存算分离、超融合、边缘计算、老旧资源利旧等多元化落地场景,不断完善一站式、全栈式解决方案能力,助力渠道伙伴适配更多行业场景。

云宏产品负责人演讲

国产化替代浪潮持续深化,AI基础设施升级全面提速,生态协同正成为将产品能力转化为场景价值的关键路径。未来,云宏将持续输出从虚拟化替代到智算演进的一站式方案,加大区域渠道赋能力度,与生态伙伴及渠道伙伴同心聚力、深耕细作,共建安全、稳定、敏捷的云基础设施,实现长期共赢。